百度秘密收编大批广告商

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然收编传统广告公司，百度掌门李彦宏新的决定令业界惊讶。但昨天122美元的股价，起码证明李彦宏以前的决定是一贯正确的。

百度正在暗中收购大批传统的广告公司，以增加对广告销售的绝对控制能力。该消息最近正在广告业内快速传播，显然，这家中国的搜索霸主在为自己的盈利前景安排更多的保障。

据称，此次百度所收编的都是原来为其做广告代理的公司，随着百度的搜索业务在中国市场上的垄断性地位，其提供的竞价排名业务，也就是在搜索上提供的广告内容，成为公司最重要的收入来源，占到将近八成。

一位长期接触百度广告代理商的业内人士表示，在百度业务拓展的早期，广告公司从百度拿到了十分优惠的代理价格，而百度也通过他们完成了最早的销售拓展。但现在，这些公司不光有业绩，还组建了成熟的销售团队，其手中的渠道比百度自营的销售部门成本更低。

百度为了销售利益和成本控制，收购这些公司是最迅速降低成本的方法。”该人士说。

此次行动的经济动机很容易分析。百度要为自己的销售人员提供不菲的工资和期权，而代理公司员工的工资一般只有百度员工薪水的一半，更没有期权一说。此外，如果百度的收编计划顺利完成，原来要落入代理商手上的广告款折扣，将全部顺利地装入百度的腰包。

据了解，百度将把这些公司和销售部门另组成独立的直销渠道，从常理上推测下一步难免裁员。但目前百度广告代理的圈子里还没有听说明确消息，只有传闻称百度北京的销售人员将面临“待遇调整”。

目前，收编计划正在被迅速推动，其进度已经让很多广告业内人士惊讶。有分析师更大胆猜测，百度的眼光将不仅限于自己的广告代理公司，他们将收购更多优良的广告公司，以扩大收入来源，“说白了就是花钱购买收入”。

一个很现实的背景是，华尔街正用更高的盈利要求向百度的股价施压，百度必须迅速体现出足够的盈利实力和控制成本的决心，对此，投资人很心急。

责任编辑：EASUN
文章来源：PCICP.COM 2007-01-24

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